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*短信報價價格僅供參考,實際裝修價格以人工報價為準
二、施工中頻變方案。由于對家裝、自己的房子、今后的使用等問題沒有完全搞清楚,客戶往往邊施工邊思考方案,變更方案在所難免。但是,一些客戶沒有自己的主見,今天看張家的方案好,明天覺得李家的方案不錯,主意天天有,方案天天變。誤工、費料、施工隊伍天天拆改,雙方矛盾頻繁不斷。所以,方案變更最好在方案實施之前。如果方案已經開始實施,務必與施工隊辦好洽商手續,盡量避免施工當中或施工驗收時發生不應有的不愉快。
三、談判追求完美。由于受建筑本身缺陷、客戶投資額及施工隊伍施工水平的影響,任何家裝都達不到完美的程度。但一些施工單位為了接單,把方案說得天花亂墜,把用戶引入誤區,工程反而不理想。
四、拼命壓低價。一些客戶對工程報價不摸底,認為里面總有水分,所以拼命壓價。壓到一定程度,迫使施工單位偷工減料,最后吃苦頭的還是客戶。 五、亂找施工隊。由于家裝市場目前比較混亂,施工水平、設計、報價、用材等五花八門。所以,客戶找不同水平的施工隊伍會出現不同的報價設計。原因在于,最終的施工質量不同。找的施工隊伍越多,越容易把客戶搞亂。一般來講找兩至三家談,就會得出一個比較滿意的結果。六、奢望低價優質。一些客戶投資不多,對裝修質量的要求卻高,因此對工程質量及材料提出不合理且過高的要求,造成與施工隊的爭執,有時還會發生沖突。其實,對于任何施工隊伍來說,低價優質都是做不到的。而對客戶來講,要求低價優質也是不現實的。
七、沒有能力卻包清工。一些客戶與施工隊伍簽訂包清工的合同時,沒有考慮到自己的供料能力。開工以后,供料經常拖延,而且種類不齊,造成施工方停工待料,延誤工期。而且由于甲方對裝飾材料是外行,因此容易出現甲方供料質量低劣的情況發生。所以,甲方提供材料最好聽取一下施工隊伍的意見。
八、過分追求施工速度。家裝施工場地狹小,人工機具不能全部展開;各道工序銜接困難;無法進行材料儲備……一系列困難造成家裝施工進度相對較慢。另外,各道工序都有一個有效的基本循環工期。如果過分強調進度,勢必造成施工質量下降。
九、隱蔽工程貪便宜。家裝談判中,客戶對木、油、瓦類項目的報價做過市場調查,所以談起價格還比較實際。但是,對于如上下水、防水、配電之類的隱蔽工程,市場上難以作出準確調查,即使是家裝市場上的參考價格也是非常籠統的。